Em época de crise econômica, datas comemorativas são uma oportunidade para o comércio vender mais. Neste Dia dos Pais, a expectativa é que 51% da população em Mato Grosso do Sul vá às compras. A informação é Instituto de Pesquisa e Desenvolvimento da Fecomércio MS (IPF-MS) e Sebrae-MS, que ouviram dois mil entrevistados em 13 municípios do Estado, em julho de 2016.
Em 2016, o Dia dos Pais deve movimentar R$ 93 milhões na economia do Estado, valor 27% menor que em 2015. De acordo com a economista da Fecomércio, Daniela Dias, “essa redução é um reflexo da situação econômica e política vivenciada pelo Brasil de uma forma em geral, os consumidores tendem a agir com mais cautela”.
Os sul-mato-grossenses pretendem gastar em média R$ 118 na compra do presente. Os clientes estão mais cautelosos que no ano anterior, já que a população que deve presentear em 2016 é 27 pontos percentuais inferior a do ano passado – em 2015, o valor médio foi de R$ 130 por presente, ou seja, está 10% menor. Além disto, a cautela também está no produto. Segundo a pesquisa, o item mais importante para a decisão de compra pelos entrevistados é a qualidade.
Pontos positivos
Apesar da pretensão de compra deste ano ser menor que do ano passado, alguns pontos são considerados positivos para a economista da Fecomércio. Por exemplo, comparado ao ano passado, 41,5% da população acredita que a situação financeira está igual, 38,9%, julgam que está pior e 19,7% diz estar melhor. Para Dias, há uma expectativa “produtiva” nos próximos meses, já que para a maioria dos entrevistados, a economia está a mesma, ou seja, não houve piora.
Ela também avalia como positivo o índice de pessoas indecisas (3,8%). “É uma oportunidade para os empresários de conquistarem os clientes”, explica. O instituto acredita que “atitudes pequenas”, como promoções nos preços e imagens, atrativos nas vitrines, e programas de fidelização de clientes podem ser medidas para atrair os indecisos.
Comércio
O vendedor Mauricio Fernandes, da uma loja de vestuários na Capital, comenta que o estabelecimento adotará várias estratégias para atrair os clientes no Dia dos Pais. Algumas delas são promoções relâmpagos, divulgação em redes sociais e entrega de panfletos. Fernandes avalia que a loja “vendeu bem” no ano passado, e por isso, as expectativas para a data são “as melhores possíveis”.
Para ele, o fator que atrairá os clientes é o valor. “As pessoas hoje estão mais interessadas no preço, vão buscar algo mais barato”, comenta. O vendedor vê os reflexos da economia na intenção de compra, mas adota uma postura positiva. “Vendedor vive de sonhos, tem que ter esperança”.
Menos positivo, o vendedor Ronaldo Damião, de uma óptica, diz que a loja adotará uma postura diferente. Para ele, o Dia dos Pais vende menos que outras datas comemorativas, “o pai sempre é o último da fila, dia dos pais não é igual aos outros dias”, explica. Por isso, o estabelecimento não adotará medidas específicas para a data.
Damião também acredita que este ano menos pessoas irão às compras, já que o comércio ainda está “parado”. Apesar de não utilizar estratégias, ele comenta que a loja “tem cuidado com produto de qualidade”, conforme já comentado antes, item mais importante para a decisão de compra.
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